B2B vs. B2C E-Mail-Marketing: Same same, but Different

E-Mail Marketer, die eine erfolgreiche Verbraucher-Kampagne eins zu eins in den B2B-Markt übertragen, werden damit keine größeren Erfolge erzielen. Warum ist das so?

Die Hauptziele stimmen zwischen B2C und im B2B grundsätzlich überein oder sind “Same same”: Kundenakquise und Verkauf. “Different” ist dagegen der Weg dorthin – also der Marketing-Ansatz. Kaufentscheidungen im B2C sind oft hoch emotional. Der einzelne Konsument entscheidet gerne “aus dem Bauch heraus”. Einkäufe im B2B dauern dagegen meist länger und sind komplexer und rational strukturiert.

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(Bild: DeathToStock)

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