Der Begriff „Lead“ ist im Marketing weit verbreitet. Er bezeichnet einen Kontaktdatensatz, beispielsweise eine E-Mail-Adresse, einen Namen und eine Telefonnummer, hinter dem ein potenzieller Kunde steht. Doch was macht aus dem reinen Lead einen Marketing-Qualified-Lead (MQL)?
Die Unterscheidung zwischen dem Marketing-Qualified-Lead und seiner Weiterentwicklung, dem zum Kauf bereiten Sales-Qualified-Lead (SQL), ist Teil eines effizienten Lead-Managements. Dies liefert Ihnen wichtige Hinweise zum zielführenden Umgang mit den Leads.
Dieser Beitrag von Hubspot soll Sie dabei unterstützen, die unterschiedlichen Leads und die entsprechend resultierenden Unternehmensmaßnahmen zur Qualifizierung der Leads klar voneinander abzugrenzen, sodass Sie daraus erfolgversprechende Unternehmensaktivitäten entwickeln können.