Marconomy hat einen Leitfaden zur Leadgenerierung B2B erstellt mit Erklärungen, Maßnahmen und Tipps. Qualitativ hochwertige Leads mit konkretem Kaufinteresse an den Vertrieb übergeben – das ist die Hauptaufgabe fast jeder B2B-Marketingabteilung. Wie generiert man diese Leads und welche Methoden der Leadgenerierung gibt es?
Ziel ist es, nicht einfach nur einen Datensatz zu generieren, sondern einen potentiellen Kunden. Das heißt, der Lead muss auch der jeweiligen Zielgruppe angehören. Und Ihre Produkte/Dienstleistungen müssen ihm eine Lösung für ein Problem bieten. Nur dann können Sie den generierten Lead weiter qualifizieren. Lesen Sie mehr hier!