Lesetipps: Thema Lead Nurturing

Der Weg eines Interessenten bis hin zu einer Kaufentscheidung ist oft ein langer. Visualisiert ist das der altbekannte „Sales-Trichter“. Oben werden viele Kontakte reingeschüttet und unten tröpfeln nur einige wenige Kunden heraus. Lead Nurturing macht diesen Trichter weiter, indem es Interessenten relevante Informationen in jeder Phase der Kaufentscheidung liefert und diese dadurch erleichtert. Inxmail hat 5 Artikel zusammengestellt, die das Thema näher erläutern. Hier können Sie sich einlesen!

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