Nicht jeder Kontakt, der sich für Ihre Produkte oder Lösungen interessiert, möchte auch sofort kaufen. Tatsächlich werden laut SiriusDecisions von den Leads, die der Vertrieb nachverfolgt, 70 Prozent als ungeeignet eingestuft. Es wäre jedoch falsch, diese Leads komplett zu ignorieren. Denn schlussendlich werden 80 Prozent der Interessenten, die heute noch nicht zum Kauf bereit sind, innerhalb der nächsten 24 Monate bei Ihnen oder einem Ihrer Konkurrenten kaufen – und in diesem Fall sollte Ihr Unternehmen ganz oben auf der Liste stehen.
Das folgende Whitepaper von Eloqua befasst sich ausführlich mit dem Thema Lead Nurturing.